合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本；或者宜聚以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

    宜聚机电提供：用能状况诊断、节能项目设计、改造（施工、设备安装、调试）、运行管理等服务，与实施节能项目的企业（用户）之间以契约形式约定节能项目的节能目标，宜聚为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付宜聚的投入及其合理利润的节能服务机制。

一、合同能源管理给客户获得的收益

1、用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取东莞宜聚机电提供的设备。

2、节能效率高，EMC项目的节能率一般在5%－40%，甚至可超过50%。

3、改善客户现金流，客户借助东莞宜聚机电实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。

4、使客户管理更科学，客户借助EMC实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。

5、提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。

6、节能更专业，由于东莞宜聚机电是全面负责能源管理的专业化“宜聚”，所以能够比一般技术机构提供更专业、更系统的节能技术和解决方案。

7、节能有保证，东莞宜聚机电可向用户承诺节能量，保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。

8、投资回收短，EMC项目投资额较大，但投资回收期短。从已经实施的项目来看，投资回收期平均为1～3年。

9、市场机制及双赢结果，东莞宜聚机电为客户承担了节能项目的风险，在客户见到节能效益后，才与客户一起分享节能成果，而取得双赢的效果。

二、商务模式/合同类型

1.节能效益分享型

    在项目期内用户和宜聚双方分享节能效益的合同类型。节能改造工程的投入按照宜聚与用户的约定共同承担或由宜聚单独承担。项目建设施工完成后，经双方共同确认节能量后，双方按合同约定比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备所有权无偿移交给用户，以后所产生的节能收益全归用户。节能效益分享型是我国政府大力支持的模式类型。

　　注：为降低支付风险，用户可向宜聚提供多方面的节能效益支付保证。

2.能源费用托管型

    用户委托宜聚出资进行能源系统的节能改造和运行管理，并按照双方约定将该能源系统的能源费用交宜聚管理，系统节约的能源费用归宜聚的合同类型。项目合同结束后，节能公司改造的节能设备无偿移交给用户使用，以后所产生的节能收益全归用户。

3.节能量保证型

    用户投资，宜聚向用户提供节能服务并承诺保证项目节能效益的合同类型。项目实施完毕，经双方确认达到承诺的节能效益，用户一次性或分次向宜聚支付服务费，如达不到承诺的节能效益，差额部分由宜聚承担。

　　注：节能量保证型合同适用于实施周期短，能够快速支付节能效益的节能项目，合同中一般会约定固定的节能量价格。

4.融资租赁型

    融资公司投资购买宜聚的节能设备和服务，并租赁给用户使用，根据协议定期向用户收取租赁费用。宜聚负责对用户的能源系统进行改造，并在合同期内对节能量进行测量验证，担保节能效果。项目合同结束后，节能设备由融资公司无偿移交给用户使用，以后所产生的节能收益全归用户。

5.混合型

    由以上4种基本类型的任意组合形成的合同类型。

   目前只有节能效益分享型合同可以申请国家合同能源管理财政奖励和税收优惠，应当依据《合同能源管理技术通则》附件提供的参考合同签订节能效益分享型的节能服务合同。

三、业务流程

1、与用能单位接触

    宜聚与用能单位进行初步接触，了解用能单位的经营现状和用能系统运行情况。向用能单位介绍本公司的基本情况、节能技术解决方案、业务运作模式及可给用能单位带来的效益等。向用能单位指出系统具有节能潜力，解释合同能源管理模式的有关问题，初步确定改造意向。

2、节能诊断

    针对用户的具体情况，对各种耗能设备和环节进行能耗评价，测定企业当前能耗水平，通过对能耗水平的测定。此阶段东莞宜聚机电为用户提供服务的起点，由公司的专业人员对用户的能源状况进行测算，对所提出的节能改造的措施进行评估，并将结果与客户进行沟通。

3、改造方案设计

    在节能诊断的基础上，由公司向用户提供节能改造方案的设计，这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销，其中包括项目实施方案和改造后节能效益的分析及预测，使用户做到“心中有数”，以充分了解节能改造的效果。

4、谈判与签署

    在节能诊断和改造方案设计的基础上，东莞宜聚机电与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于东莞宜聚机电为项目承担了大部分风险，因此在合同期（一般为3至10年左右）东莞宜聚机电分享项目的大部分的经济效益，小部分的经济效益留给用户。待合同期满，东莞宜聚机电不再和用户分享经济效益，所有经济效益全部归用户。

5、项目投资

    合同签定后，进入了节能改造项目的实际实施阶段。由于接受的是合同能源管理的节能服务新机制，用户在改造项目的实施过程中，不需要任何投资，公司根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由东莞宜聚机电支付。

6、全过程服务

    合同签署后，宜聚提供项目设计、项目融资、原材料和设备采购、施工安装和调试、运行保养和维护、节能量测量与验证、人员培训、节能效果保证等全过程服务。

7、培训

    在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段，东莞宜聚机电还将负责培训用户的相关人员，以确保能够正确操作及保养、维护改造中所提供的先进的节能设备和系统。在合同期内，设备或系统的维修由东莞宜聚机电负责，并承担有关的费用。

8、能耗基准、节能量监测

    改造工程完工前后，东莞宜聚机电与用户共同按照合同约定的测试、验证方案对项目能耗基准和节能量、节能率等相关指标进行实际监测，有必要时可委托第三方机构完成节能量确认。节能量作为双方效益分享的主要依据。

9、效益分享

    由于对项目的全部投入（包括节能诊断、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等）都是由东莞宜聚机电提供的，因此在项目的合同期内，东莞宜聚机电对整个项目拥有所有权。用户将节能效益中应由东莞宜聚机电分享的部分按月或季支付给东莞宜聚机电。在根据合同所规定的费用全部支付完毕以后，东莞宜聚机电把项目交给用户，用户即拥有项目的所有权与节能全部的收益。

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